Dr. Ulrich Ulonska: Rhetorik für Führungskräfte. Überzeugende Reden und Gespräche mit Kraft und Brillanz
Wenn Du Andere überzeugen willst, muss ein Feuer in Dir brennen! Hiermit zünden Sie es an!
Erfolgreiche Reden, Präsentationen, Gespräche, Diskussionen, Besprechungen haben Gründe. Die Rhetorik ist die Kunst, die möglichen Überzeugungsmittel zu finden, in Rede und Gespräch. Was Rhetorik ist, wie Sie Ihnen im Alltag, im Beruf und im Geschäftsleben hilft, erleben Sie in diesem Buch. Sie lesen sehr viele Beispiele und bekommen sehr präzise Übungsanleitungen.
© Grafiken von Christina Ulonska
Edition Winterwork, Borsdorf 2011. ISBN: 978-3-943048-47-6.
DIN A 5, 212 Seiten 24,90 ¤
Inhalt
1. Zum Aufbau dieses Buches
2. Vorwort
3. Einleitung
4. Lampenfieber produktiv nutzen
4.1. Ursachen des Lampenfiebers
4.2. Lösungen: Mental-Techniken
4.2.1. Das Unbewusste kennt keine Verneinung
4.2.2. Ankern
4.2.3. Sich selbst erfüllende Prophezeiungen
5. Für Ruhe und Dynamik - Eine vernünftige Atemtechnik
5.1. Atemtechnik für den Stressabbau
5.2. Die progressive Muskelentspannung
6. Atemtechnik als Wirkungsmittel
6.1. Atemtechnik - der Bauchton der Überzeugung
6.2. Heiserkeit ade. Die optimale Sprechstimmlage
6.3. Die Aussprachedeutlichkeit
7. Für das Verhalten
7.1. Die 3 Hauptwirkungsmittel der Sprechtechnik
8. So gehen Sie erfolgreiche Reden systematisch an
8.1. Was wollen Sie sagen? - Inventio
8.2. “Das war geschickt gesagt!” - Dispositio
8.3. “Ich habe wirklich gerne zugehört!” - Elocutio
8.4. So behalten Sie den “roten Faden” - Memoria
8.5. So zündet Ihre Rede richtig! Actio
9. So entwickeln Sie erfolgreiche Argumentationen
9.1. 1. Plan: Stellung nehmen
9.1.1. Jetzt wird formuliert: die “Sie-Perspektive”
9.1.2. Teile und herrsche
9.1.3. Bedürfnisse, Fundorte der Argumente
9.1.4. Der Prozess der Motivation
9.1.5. Die “Wir-Gruppe”
9.1.6. Ihr Applaus. Bitte kein “Danke”, es gibt Besseres
9.1.7. So bauen Sie eine gute Beziehung auf
9.2. 2. Plan: Auf einen Vorredner (Angriff) reagieren
9.2.1. Das Reißverschluss-Prinzip
9.2.2. Lange Redebeiträge wirksam strukturieren
9.3. 3. Plan: Einen Kompromiss finden
9.4. 4. Plan: Die Anlassrede
9.5. 5. Plan: Die Wahlkampfrede, die lange “Große Rede”
9.6. Spezielle Argumentationsmethoden
10. Sicher den Faden behalten
11. Was tun mit Händen und Füßen? Körpersprache der Rede
12. Jetzt rede Ich
13. Sind Sie so gut, wie Sie sein können? Redeauswertung
14. Wenn Du andere überzeugen willst, muss ein Feuer in Dir brennen
15. Jetzt holen Sie 100% Wirkung! Der Redeschmuck
15.1. Präsentationen sind gute Reden. Bilder unterstützen
15.2. Umgang mit Zwischenrufen und Störungen
15.3. Damit es sicher gelingt: Checkliste
16. Methoden und Prinzipien erfolgreicher Gesprächsführung
17. Hauptmethode 1: Das “Aktive Zuhören”
17.1. Gespräche steuern, Sitzungen moderieren
18. Ihr Ton macht die Musik - Die Transaktionsanalyse
19. Stimmungen steuern - Körpersprache im Gespräch
20. Die emotionale Intelligenz: Ich- und Du-Botschaften
21. Hauptmethode 2: So steuern und lenken Sie Gespräche
21.1. So steuern Sie die Wahrnehmung der “Wirklichkeit”
21.2. Die Krone des Gesprächs: Das Überzeugungsgespräch
in der Mitarbeiterführung, im Verkauf, in der Besprechung.
im Kundengespräch und vielen anderen Situationen.
22. Sprache bildet nicht die Wirklichkeit ab
23. Schlusswort
24. Literatur
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